诗裴丝多肽蓬松洗发水+干发喷雾+免洗洗发巾(头皮护理矩阵)
品牌:诗裴丝(Spes)
核心亮点:诗裴丝以
分类:
规模:全渠道年销售超20亿元,2026年Q1抖音洗护品牌TOP2,干发喷雾累计销量超1亿瓶,免洗洗发巾上市75天卖出43万片
渠道表现:2026年Q1单SPU(多肽蓬松洗发水)GMV达2500-5000万元,全渠道年GMV超20亿
核心配方:
三大核心技术:\n\n①微导肽科技——解决洗护行业长期痛点:淋洗型产品停留时间短(3-5分钟),活性成分难以穿透头皮屏障。微导肽作为载体,帮助功效成分(多肽、植物提取物)渗透至毛囊深处,实现
内容营销策略:
① 场景种草核心:干发喷雾主打
供应链特点:
诗裴丝为杭州品牌,研发端自建实验室+与10余家高校共建(中国药科大学等),累计研发投入超1亿元\n\n生产端采用OEM/ODM模式,与广州/上海区域多家GMP认证工厂合作\n\n核心原料:多肽(自主合成)、吸油微球(定制化开发)、益生菌(专利菌株)\n\n包装:自主设计,委托供应商生产\n\n线下渠道:盒马/屈臣氏/世纪联华/美宜佳/永辉/胖东来等,4万个零售终端\n\n起订量:洗发水5000瓶,干发喷雾8000瓶,免洗洗发巾3000盒
OEM定制与品牌服务:
干发喷雾69-99元/180ml(大众可接受区间)\n多肽蓬松洗发水79-109元/400ml\n免洗洗发巾59-79元/10片装\n套装组合169-259元提升客单价\n\n成本控制20-35元,毛利率65-75%\n\n定价策略:比国际大牌(卡诗/巴黎欧莱雅)低40-60%,比白牌高30-50%,卡位
增长驱动因素:头皮护理赛道从 升级到 ——消费者开始像护肤一样护理头皮,品类升级红利 免洗清洁是真正的蓝海——传统洗护巨头(宝洁/联合利华)未重点布局免洗品类,诗裴丝抢占了品类定义权 干发喷雾累计1亿瓶=强品牌心智—— ,品牌即品类 线下4万家终端是核心壁垒——洗护品类的大市场在线下商超,线上品牌很难快速铺线下 产品矩阵策略成功——干发喷雾(急救)+免洗洗发巾(深层)+多肽洗发水(日常)覆盖全场景,互不蚕食反而强化 心智 2026年Q1抖音洗护品牌TOP2——从2025年未入榜直接跃升,增速远超大盘
增长周期:2018年品牌创立,2021年干发喷雾爆红出圈,2026年进入全渠道20亿体量
市场定位:头皮护理专家·免洗清洁开创者·产品矩阵覆盖全场景·国货洗护新标杆
标签:头皮护理, 诗裴丝, Spes, 免洗清洁, 干发喷雾, 微导肽, 洗护赛道, 产品矩阵, OEM代工
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