Problèmes réels des utilisateurs

"usine dit un minimum de 1000, mais je veux juste tester l'eau d'abord en petites quantités.
Quelle est la différence entre 500 et 5 000 unités? Et le risque de surstockage ? »

Voici les deux questions qui m'ont été posées le plus souvent lorsque j'ai parlé aux fondateurs de la marque. Franchement, la logique derrière le MOQ est plus complexe que vous ne le pensez -- ce n'est pas seulement un problème quantitatif, c'est un problème de prise de décision transversale entre la phase de production de la marque x catégorie de production x capacité d'usine.

Contexte : Comment s'est produit le MOQ ?

MOQ (quantité minimale de commande, quantité minimale de commande la plus basse) est le seuil d'usine basé sur les coûts suivants:

  • Commande minimale de matière première: la plus active ingrédient fabricant de matière première MOQ est 5-25kg, lot ouvert à coût fixe formulation
  • Perte de remplissage: le remplissage a environ 3-8 pour cent de l'usure du matériau, distribué au moindre coût de plus de pièces
  • QC coût: processus complet d'inspection de la qualité requis par lot, coût fixe sans rapport avec le volume
  • Coût du dépôt réglementaire : l'enregistrement du produit ou le dépôt réglementaire coûte environ 1 à 30 000 $, avec de grandes différences dans les actions individuelles

Donc en termes d'usine, la différence entre 500 et 5 000 articles n'est pas linéaire, elle est exponentielle.

Réponse de base : stratégie de sélection des MOQ en trois étapes

Phase 1: Période de validation de 0 à 1 (MOQ de recommandation: 300 à 500)

Convient: Première promotion, toujours tester la réponse du marché, budget limité

Correspond au type d'usine:

  • Petite et moyenne usine d'ODM
  • Usine de matières premières

Coût typique (par exemple, 30 ml:

La clé est que les marques qui meurent au cours de la période de certification meurent souvent non pas à coût élevé, mais à un arriéré de 3000 surestaries dans les entrepôts.

Phase II: 1 à 10 Périodes contingentaires (recommandation MOQ: 1000-3000)

Convient: Stable commande répétée/, noyau de fonctionnement SKU, démarrage de la distribution canal boutique

Principaux changements :

  • Matériaux d'emballage z
  • Des améliorations de remplacement du matériel peuvent être demandées (concentration du noyau de qualité supérieure ingrédient)
  • Factory donnera la priorité à vos commandes.

L'erreur la plus fréquente à ce stade est le fonctionnement simultané de cinq UGS chacun pour 1 000 articles - le résultat est que chaque UGS est dans une zone à coût élevé pendant la période de certification, en profitant de fonds importants et d'espace d'entrepôt.

"J'ai vu trop de propriétaires de marques donner huit singles à la fois, et puis six mois plus tard je vais demander comment nettoyer avec SKU." – Ce que disent de vieux amis d'affaires.

Bonne pratique: un monoste de base, courir dans l'ordre répété, puis étendre.

Phase III : 10 à 100 périodes d ' application du barème (MOQ recommandé : 5000 +)

Qualité: il y a un volume de ventes stable qui nécessite la normalisation de la chaîne d'approvisionnement pour commencer à considérer les marges bénéficiaires

Objet de cette phase:

  • Contrat de lock-in-year pour la co-transformation de matières premières
  • Promouvoir l'usine comme remplissage de ligne (risque de réduction de la pollution croisée)
  • Mise en place d'un système de gestion de la qualité (fréquence d'échantillonnage, lot rétroactif)

♪ C'est la bonne position du MoQ ♪

Avant de parler de MOQ à l'usine, faites ces cinq choses :

  • [ ] Identifier leur propre étape : la période de certification? Période de quantification ? Une période de taille ? Différentes étapes des objectifs
  • [ ] Préparation de 2-3 usines pour une différence de 50 % par rapport à la catégorie MOQ de l'usine, pas seulement une
  • [ ] Demander ce qui est inclus : dépôt réglementaire, inspection de la qualité, matériaux d'emballage est inclus dans le devis
  • [ ] À la livraison par tranches : 1 000 contrats avec deux commandes (500 d'abord)
  • [ ] Attention aux conditions de retour: si les premiers bas prix lient le montant des commandes de retour, sinon "concession" peut être un ensemble

Trois piédestaux communs.

Pit 1: pense faible MOQ = approprié pour le démarrage

Low MOQ usine n'est pas nécessairement de mauvaise qualité, mais notez que certaines de l'usine de MOQ faible est atteint par la version publique standard formulation + remplissage par lot. Votre "z produit" est probablement le même formulation qu'une douzaine de marques, il suffit de changer de bouteilles.

Méthode d'identification : Demandez « cette formulation est votre version publique de formulation ou développement exclusif » et demandez un certificat pour l'achat de matières premières.

Pipe 2: Uniquement prix par rapport au coût unitaire, ignorant les coûts cachés

Coût réel = coût unitaire de sortie + dépôt réglementaire + inspection de qualité + frais d'outillage des matériaux d'emballage + logistique + risque de retour

Certains devis d'usine sont faibles, mais:

  • Le dépôt réglementaire a besoin de 20 000 $ de plus.
  • Inspection de la qualité, rapport que vous devez le faire vous-même.
  • Les frais d'outillage des matériaux d'emballage sont à vous.

Pit 3: Je ne sais pas quelle phase "MOQ" signifie.

Certaines usines se réfèrent au MOQ comme étant la phase d'échantillonnage (transfert) et d'autres à des lots de production en série, qui sont 10 à 20 fois différents.

Question correcte :

"Combien de votre production de masse est la plus basse commande minimum? Quels sont les coûts de la phase d'échantillonnage?"

Formule de mesure rapide des coûts d'OEM

Voyons si votre commande est raisonnable :

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