Bongkar Produk Viral | Marubi Red Pen Eye Cream: Bagaimana Satu Eye Cream 'Recombinant Dual Collagen' Membalikkan Pendapatan Brand Lama Tiongkok hingga 3,459 Miliar Yuan?

Saya spesialis industri kecantikan QuickOEM. Hari ini kita bongkar satu sampel kebangkitan brand lama Tiongkok — Marubi. Banyak yang ingatannya masih berhenti di era iklan televisi jadul, tapi data tidak pernah bohong: pendapatan Marubi pada 2025 mencapai 3,459 miliar yuan, rekor tertinggi sepanjang sejarah; brand utama Marubi naik 23,94%; kategori perawatan mata mencatat pendapatan 834 juta yuan dengan gross margin 77,1%. Yang mendorongnya bukan "marketing mistis", melainkan benteng bahan baku self-developed bernama Recombinant Dual Collagen 2.0.

📦【Bongkar Produk Viral Vol.44】Marubi Red Pen Eye Cream (Recombinant Dual Collagen 2.0)

🏆 Data Produk Viral (Pendapatan / Pertumbuhan / Status Hero Product)

Data keras dulu, baru logika:

• Pendapatan grup: pada 2025, pendapatan Marubi mencapai 3,459 miliar yuan, naik 16,48% YoY, tertinggi sejak IPO.
• Brand utama: brand Marubi mencatat 2,547 miliar yuan, naik 23,94% YoY, menjadi mesin pertumbuhan inti; brand PL Lianhuo mencatat 906 juta yuan (kategori foundation).
• Kategori mata: pendapatan 834 juta yuan, naik 21,04% YoY, gross margin 77,1% (+2,1 pct) — eye cream adalah kategori dengan margin tertinggi dan mindshare paling tajam milik Marubi.
• Status hero product: Red Pen Eye Cream menduduki TOP 1 di 48 daftar kategori sepanjang tahun dan bertahan di daftar eye cream terlaris tahunan; Golden Needle Super Mask (Recombinant Collagen 2.0) langsung TOP 1 daftar masker oles (smear mask) Douyin saat peluncuran.
• Struktur kanal: pendapatan online 3,059 miliar yuan, porsi 88,56%, naik 20,42% YoY, dengan self-broadcast (live streaming sendiri) naik 95% YoY.

Sinyal kunci: pertumbuhan Marubi 2025 bukan hasil "menumpuk jumlah produk baru", melainkan ledakan terfokus dari "satu bahan baku + satu hero product eye cream". Inilah inti yang akan saya bongkar hari ini.

Perspektif ahli (analis data): ada kontras di laporan Marubi — laba bersih atributif 247 juta yuan turun 27,6% YoY (rasio biaya penjualan 59,6% tinggi), tetapi pendapatan, gross margin, dan porsi kategori mata semuanya naik. Ini menunjukkan Marubi sedang "menukar investasi besar demi mindshare brand", menekan laba jangka pendek, namun bertaruh jangka panjang pada kategori mata yang marginnya tinggi dan repurchase-nya kuat. Bagi OEM, eye cream justru kategori premium: "formula barrier bisa dibangun, ruang margin besar".

🎯 Target Konsumen + Kesesuaian Pain Point

• Konsumen: kulit matang/awal menua usia 25-45 tahun, perempuan pekerja kantoran urban dengan garis halus, garis kering, dan dark circle di area mata, terutama "generasi begadang".
• Pain point inti: area mata adalah kulit tertipis di wajah (sekitar 0,3-0,5 mm), barrier lemah, mudah tampak tua — "wajah pertama yang menunjukkan usia".
• Sudut mindshare: mempersempit "perawatan mata" dari konsep "anti-kerut" yang besar dan kosong menjadi skenario sempit yang bisa dirasakan dan diverifikasi, yaitu anti-kerut area mata, lalu didukung bahan baru dengan cerita riset: "recombinant collagen".

Lokalisasi untuk pasar Indonesia: di Indonesia, kategori perawatan mata masih didominasi brand seperti Somethinc dan Skintific yang kuat di TikTok Shop. Sudut "hero product eye cream dengan cerita bahan baku riset" masih relatif terbuka — konsumen lokal kini makin melek "kandungan", dan eye cream anti-aging terjangkau (affordable anti-aging) adalah salah satu tren skincare lokal yang sedang naik.

🔬 Bongkar Formula Bahan (Apa Sebenarnya Recombinant Dual Collagen 2.0)

Basis teknologi Marubi adalah "Recombinant Dual Collagen" — memadukan recombinant collagen tipe III dengan satu protein fungsional rekombinan lain untuk meniru struktur ganda jaringan kolagen kulit, mengusung dua jalur "support + repair". Teknologi ini meraih Geneva International Invention Gold Medal pada 2026, dan Marubi adalah satu-satunya brand Tiongkok yang memenangkan penghargaan tersebut lewat recombinant dual collagen.

• Bahan unggulan: Recombinant Dual Collagen 2.0 (dominan kolagen tipe III), Pro-Xylane, niacinamide, sodium hyaluronate, peptida (kelas Acetyl Hexapeptide-8).
• Level bukti: klaim "firming, repair" dari recombinant collagen didukung riset pada manusia (level B), salah satu kasus langka bahan baku lokal yang "narasi risetnya benar-benar sampai ke produk"; namun klaim "anti-kerut" tetap harus melewati uji efikasi pada manusia (sesuai persyaratan notifikasi).
• Logika formula: eye cream = "recombinant collagen (dukungan anti-kerut) + sodium hyaluronate (hidrasi pengisi instan) + peptida (meredakan garis ekspresi)" — tiga lapis, sesuai kerangka "lapisan aktif + lapisan hidrasi + lapisan keamanan" yang sering saya tekankan.
• Estimasi biaya: biaya bahan baku recombinant collagen lebih tinggi dari peptida biasa, tetapi band harga ritel eye cream tinggi (kelas ratusan ribu rupiah), margin cukup menutupinya; di sisi OEM, biaya bahan (bulk) per pcs eye cream bisa ditekan di kisaran puluhan ribu rupiah, margin tetap layak.

📣 Bongkar Strategi Marketing (Jalur Seeding / Kata Kunci)

1. Strategi hero product: memangkas SKU long-tail, fokus pada Red Pen Eye Cream + seri Golden Needle, memusatkan budget dan traffic ke satu nama produk yang "mudah diceritakan ulang".
2. Dua roda shelf + content: Tmall untuk operasi hero product presisi (menduduki puncak daftar kategori), Douyin untuk "top broadcaster breakthrough + self-broadcast conversion", mengubah traffic publik menjadi pertumbuhan self-broadcast (naik 95% YoY).
3. Produk per kanal: offline menjual produk khusus seperti "Collagen Firming Eye Cream" dan "Energy Eye Oil", memisahkan online-offline sepenuhnya untuk melindungi harga pasar (didukung aturan anti-perpindahan barang terketat).
4. Kata kunci: "recombinant collagen", "saham eye cream nomor satu", "Geneva International Invention Gold Medal", "menghapus garis halus" — menerjemahkan dukungan riset ke bahasa seeding yang dipahami konsumen.

💡 Elemen yang Bisa Direplikasi QuickOEM

1. Bertaruh pada satu bahan baku self-developed: Anda tidak perlu mengembangkan 13 jenis protein rekombinan sendiri, tapi brand sebaiknya memilih 1-2 bahan inti dengan cerita riset (misal recombinant collagen, cyclic hexapeptide, Pro-Xylane) untuk membangun ikatan kuat "bahan = brand".
2. Eye cream adalah kategori pasti dengan margin tinggi: kategori dengan gross margin 77%, dan di sisi OEM MOQ-nya ramah (eye cream/eye mask MOQ 500-1000 pcs), cocok untuk brand baru masuk dengan batch kecil.
3. Hero product > menyebar ke semua kategori: fokuskan sumber daya ke satu nama produk yang mudah diceritakan (misal "XX Eye Cream"), lebih mudah membangun mindshare dan momentum daftar dibanding menyebar 20 SKU.
4. Produk per kanal untuk melindungi harga: pisahkan produk viral online dan produk khusus offline, anti-perpindahan barang dan kontrol harga — ini disiplin kanal yang lebih layak dipelajari brand lama dibanding brand baru.

⚠️ Peringatan Risiko

1. "Menghapus kerutan instan" adalah red flag: anti-kerut area mata adalah variabel lambat; waspadai produk yang mengklaim "7 hari hilangkan kerutan" atau "pengisi instan". Efek nyata recombinant collagen butuh pemakaian rutin beberapa minggu.
2. Recombinant collagen ≠ kolagen manusia: ini "biomimetik", bukan "identik". Jangan tertipu narasi harfiah "mengisi kolagen"; klaim harus melewati uji efikasi pada manusia sesuai regulasi.
3. Margin tinggi ≠ laba bersih tinggi: penurunan laba bersih Marubi menunjukkan "menukar traffic demi mindshare" adalah pedang bermata dua. Brand baru jangan asal bakar traffic; hitung rasio biaya sebelum scale-up.

📊 Referensi Eksekusi OEM Eye Cream QuickOEM

📌 Kesimpulan

Kebangkitan Marubi pada dasarnya adalah trio "bahan baku recombinant dual collagen self-developed + hero product eye cream + produk per kanal". Ini membuktikan: di tengah red ocean industri kecantikan yang padat bahan, satu bahan baku dengan cerita riset yang jelas ditambah satu kategori pasti bermargin tinggi masih mampu menopang kurva pertumbuhan kedua bagi brand lama.

Ingin masuk ke OEM/ODM eye cream atau perawatan area mata? QuickOEM menghubungkan Anda dengan pabrik perawatan mata terkemuka untuk traceability bahan recombinant collagen, sampel formula eye cream, hingga audit lima dokumen (CPKB/ISO 22716) — mulai dari satu hero product ala "Red Pen".

Konsultasi gratis & minta sampel: https://www.quickoem.com/id/contact