ビューティEC で最も高くつく誤りは「工場を探す」を一つの意思決定だと考えることです。どの販路で売るかが、MOQ もユニットエコノミクスもパッケージも、初日に必要な書類も決めます。

販路が依頼書を決める

販路標準MOQ利益の論理パッケージ優先度主な規制対応
楽天市場3,000〜5,000レビューとRPP広告配送耐久、液漏れ防止薬機法 表示
Amazon3,000〜5,000レビュー速度＋広告輸送安定性（高温対策）薬機法／製造販売業
Qoo101,000〜3,000メガ割の原価設計訴求力ある外装表現管理
自社EC1,000〜3,000LTVとリピート率開封体験効能表現の根拠
バラエティ実店舗5,000＋バイヤー条件什器対応、バーコード品質書類一式

楽天・Amazon：レビューは製品力そのもの

日本のECは口コミが命です。夏場の倉庫で分離した美容液やポンプの液漏れは、星4.0を割った時点で広告費では取り返せません。依頼書の優先順位は成分数ではなく、

  • 輸送安定性試験（温度サイクル）。
  • ポンプ・キャップの液漏れ試験レポート。
  • ロット間のばらつき管理。

レビューが積み上がる90日を欠品なく走るには3,000〜5,000個は必要です。

Qoo10：メガ割前提の原価設計を

Qoo10 は割引イベントが売上の山を作ります。定価から大幅に引く前提なら、その原価で成立するSKUを最初から設計すべきです。自社ECの処方をそのまま持ち込むと利益が消えます。

薬機法という前提条件

日本では薬機法が表現の線引きを決めます。「ニキビを治す」「シミが消える」は化粧品では言えません。有効成分として訴求したいなら医薬部外品の承認ルートを検討します。@cosme の口コミは誠実な表現のブランドに味方します。資生堂やミノンが積み上げてきたのはまさにそこです。

三つのレッドフラグ

  1. 医薬品的表現 — 薬機法違反リスク。
  2. 全販路で同一SKU — 楽天とQoo10では原価構造が違う。
  3. 輸出規制の後追い — CPNP・MoCRAは処方段階で織り込むほうが安い。

販路を問わない5点セット

製造販売業届出、GMP/ISO 22716、第三者QCレポート、安全性評価、輸出用届出証明。

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