実際のユーザー問題

「工場は1,000人以上と言いますが、まずは少量の水を試してみたいです。
「500～5,000単位の違いは何ですか? 過剰摂取の危険性は?

ブランドの創始者と話していたときに最もよく聞かれてきた2つの質問です。 フランクリー、MOQの背後にあるロジックは、あなたが考えるよりも複雑です - それは単なる量的問題ではありません、それはブランドフェーズx生産カテゴリx工場の容量間のクロスカット意思決定の問題です。

背景:MOQはどのようになったのですか?

MOQ(最小発注量、最低最小発注量)は、以下のコストに基づいて工場のしきい値です。

  • 原料の最低順序:ほとんどの活動的な成分のフィードストックの製造業者MOQは5-25kgの固定費用処方の開いたバッチです
  • 満ちる損失:詰物はより多くの部分の費用に分散される材料の摩耗および引き裂きのおよそ 3-8 を備えています
  • QCの費用: バッチごとの必要な完全な質の点検プロセス、容積に関連しない固定費用
  • 法規制出願費用:製品登録・規制出願費用約1万3千株、個人株式の大きな違い

そのため、工場の面では、500と5,000のアイテムの違いは線形ではなく、それは指数関数的です。

コア回答:三段MOQ選択戦略

フェーズ1:0〜1の検証期間(推奨MOQ:300〜500)

適した: ファースト・プロモーション、まだ市場の応答を、限られた予算テストします

工場タイプへの対応:

  • 小型・中型ODM工場
  • 工場原料工場

典型的なコスト(例えば、30 ml):

鍵は、認定期間中に死ぬブランドは、多くの場合、高コストで死ぬが、倉庫内の3,000の破損のバックログで。

フェーズII: 1〜10のキオタ期間(推奨MOQ:1000〜3000)

適切:安定した繰り返しの発注、中心SKUの操業、開始の配分チャネルの店

主な変更:

  • 包装材料 z
  • 素材の交換アップグレードを要求することができます(アップグレードコア成分濃度)
  • 工場は注文を優先します。

この段階で最もよくある間違いは、1,000アイテムごとに5つのSKUの同時操作です。その結果、各SKUは認証期間中に高価なエリアにあり、重要な資金や倉庫スペースを利用しています。

「私は、ブランド所有者が8つのシングルを一度に与えて、6ヶ月後に私はSKUでクリーンアップする方法を尋ねるつもりです。」 - 昔のビジネスの友達が言うこと。

よい練習: 1 つの中心のmonostは、繰り返し順序を通って、それから拡大します。

フェーズIII: 10〜100スケールの期間(推奨MOQ:5000 +)

適性: 利益率を考慮し始めるために標準化サプライチェーンを必要とする安定した販売量があります

このフェーズの焦点:

  • フィードストックの共同処理のためのロックインイヤー契約
  • 工場をライン充填として推進(クロス汚染のリスクを低減)
  • 品質マネジメントシステムの確立(ポンプ周波数、バッチレトロアクティブ)

♪ Fuck Cecklist: MoQの正しい位置について話しましょう♪

MOQについて工場に話する前に、これらの5つのことを行います。

  • [ ] 自分のステージを識別する: 認定期間? 定量期間? サイズ期間? 目的の異なる段階
  • [ ]カテゴリ工場から50パーセントの差のための2-3の工場の準備MOQ、ちょうど1
  • [ ] 含まれているものを尋ねて下さい: 調整可能な燃える、質の点検、包装材料は引用語句に含まれています
  • [ ] 納品時: 納品書2件(500件)1,000件
  • [ ] 戻り条件に注意を払う:最初の低価格が返された注文金額をバインドするかどうか、そうでなければ "concession" が設定されている可能性があります

3つの一般的なペダル。

ピット1:低MOQ=スタートアップに適した思考

低いMOQの工場は必ずしも質の悪いことではありませんが、低MOQの工場のいくつかは標準公開バージョン処方 +バッチ充填によって達成されていることに注意してください。 あなたの「z製品」は、おそらく同じ処方は、ボトルを変更するだけで、ダースブランドです。

同一証明方法:「この処方は処方または排他的な開発のあなたの公開版であり、原料の購入のための証明書を要求して下さい。

パイプ2:ユニットコストと比較して価格だけ、隠れたコストを無視

実費 = 出口の単位の費用 + 規制の提出 + 質の点検 + 包装材料の工具細工料 + 物流 + リターンの危険

工場の引用語句は低いが、:

  • レギュレータフィリングは、追加料金$ 20,000を必要とします。
  • 品質検査、自分でやらなければならない報告
  • 包装材の工具細工料はすべてあなたのものです。

ピット3:どのフェーズ「MOQ」が意味しているかわからない。

一部の工場では、サンプルフェーズ(スマッギング)としてMOQを参照し、10〜20倍の量産バッチを参照しています。

正しい質問:

「量産の最小注文はどれくらいですか? サンプルフェーズの費用は?

◦ OEMの費用急速な測定の方式

注文が合理的かどうかを見てみましょう。

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