실제 사용자 문제
"공장은 최소 1,000을 말한다, 그러나 나는 단지 소량에서 물을 먼저 테스트하고 싶습니다.
"500 및 5,000 단위의 차이점은 무엇입니까? 과잉의 위험에 대해?
이것은 내가 브랜드의 창시자에 이야기했을 때 가장 자주 묻는 두 가지 질문입니다. Frankly, MOQ 뒤에 논리는 당신이 생각하는 것보다 더 복잡합니다 -- 그것은 단지 정량적인 문제점, 그것은 상표 단계 x 생산 종류 x 공장 수용량 사이 교차 절단 결정 문제점입니다.
배경: MOQ는 어떨까요?
MOQ ( 최소 주문 수량, 최저 최소 주문 수량)는 다음과 같은 비용에 따라 공장 임계 값입니다.
- 원료 최소 주문 : 대부분의 활성 성분 feedstock 제조 업체 MOQ는 5-25kg, 고정 비용 제형에서 열린 배치입니다
- 채우는 손실: 충전물은 물자 착용과 눈물의 3-8에 관하여, 더 많은 조각의 비용에 배부된 가지고 있습니다
- QC 비용: 배치 당 요구되는 완전한 질 검사 과정, 양과 관련된 고정 비용
- 규제 회계 비용 : 제품 등록 / 규제 회계 비용 약 1-30,000, 개인 주식의 큰 차이와
따라서 공장의 점에서, 500와 5,000의 품목 사이 다름은 선형이 아닙니다, 그것은 exponential입니다.
핵심 대답: 3 단계 MOQ 선택 전략
단계 1: 0에서 1 유효 기간 (권장 MOQ: 300에서 500)
적당한: 첫번째 촉진, 아직도 시장 응답, 한정된 예산을 시험하십시오
공장 유형에 대응:
- 중소형 ODM 공장
- 공장 원료 공장
전형적인 costing (예를 들면, 30 ml:
열쇠는 증명서 기간 도중 죽는 상표는 수시로 높은 비용에, 그러나 창고에 있는 3,000 demurrages의 백로에서 죽습니다.
단계 II: 1에서 10의 할당량 기간 (권장 MOQ: 1000-3000)
적당한: 안정되어 있는 반복 순서, 핵심 SKU 뛰기, 시작 배급 수로 상점
중요한 변화:
- 포장 재료 z
- 물자 보충 향상은 요구될 수 있습니다 (위급 핵심 성분 농도)
- 공장은 당신의 순서에 우선권을 줄 것입니다.
이 단계에서 가장 일반적인 실수는 1,000 항목마다 5 개의 SKU의 동시 작동입니다. 결과는 각 SKU는 인증 기간 동안 높은 비용으로, 상당한 자금과 창고 공간을 활용합니다.
"나는 너무 많은 브랜드 소유자가 한 번에 8 개의 싱글을 제공 한 다음 6 개월 후 나는 SKU로 청소하는 방법을 묻습니다. " - 어떤 비즈니스 친구가 말.
좋은 연습: 1개의 핵심 단청은, 반복 순서를 통해서 달리고, 그 후에 확장합니다.
단계 III: 10에서 100개의 가늠자 기간 (추천 MOQ: 5000 +)
Suitability: 이익을 고려하기 위하여 표준화 공급 사슬을 필요로 하는 안정되어 있는 판매 양이 있습니다
이 단계의 초점:
- Feedstock co-processing를 위한 Lock-in-year 계약
- 라인 충전으로 공장 홍보 (크로스 플루 테이션의 위험 감소)
- 품질 관리 시스템 구축 (탭 주파수, 일괄 복제)
♪ Fuck Cecklist: MoQ의 오른쪽 위치에 대해 이야기 ♪
MOQ에 관하여 공장에 이야기하기 전에, 이 5개의 일을 합니다:
- [ ] 자신의 단계 식별 : 인증 기간? Quantification 기간? 크기 기간? 목표의 다른 단계
- [ ] 카테고리 공장 MOQ에서 50 퍼센트 차이를 위한 2-3 공장의 준비, 다만 1
- [ ] 포함 된 질문 : 규제 서류, 품질 검사, 포장 재료는 인용에 포함되어 있습니다
- [ ] instalments 납품에: 2개의 납품 순서를 가진 1,000 계약 (첫째로 500)
- [ ] 반품 조건에주의 지불 : 첫 번째 저렴한 가격은 반품 주문의 양을 묶음 여부, 그렇지 않으면 "응용"은 설정 될 수있다
3개의 일반적인 페달.
Pit 1: 낮은 MOQ를 생각하십시오 = 개시를 위해 적당한
낮은 MOQ 공장은 가난한 질의 반드시 아닙니다, 그러나 낮은 MOQ 공장의 몇몇은 표준 대중적인 버전 제형 + 배치 충전물에 의해 달성된다는 것을 주의하십시오. 당신의 "z 제품"은 아마도 같은 제형 다 브랜드, 그냥 병을 변경.
ID 방법 : "이 제형는 제형 또는 독점적 인 개발의 공개 버전이며 원료 구매를위한 인증서를 요청합니다.
관 2: 단위 비용과 비교된 단지 가격, 숨겨지은 비용을 점화
실제 비용 = 출구의 단위 비용 + 규제 서류 + 품질 검사 + 포장 재료 도구 비용 + 물류 + 반품 위험
몇몇 공장 인용은 낮습니다, 그러나:
- 규제 준수는 추가 $ 20,000을 필요로한다.
- 품질 검사, 당신이 그것을 스스로해야 하는 보고.
- 포장 재료 툴링 수수료는 모두 당신입니다.
Pit 3 : 나는 "MOQ"를 의미하는 것을 모른다.
몇몇 공장은 표본 단계 (smuggling)로 MOQ를 참조하고 몇몇은 10-20배 다른 대량 생산 배치를 참조합니다.
정확한 질문:
"당신의 대량 생산의 대부분은 최저 주문입니까? 샘플 단계의 비용은 무엇입니까?
└ OEM 비용 급속한 측정 공식
주문이 합리적 인 경우 보자 :
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핵심 기능
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