Estudo de Caso | Marubi Red Pen Eye Cream: Como um Eye Cream de 'Colágeno Duplo Recombinante' Fez a Receita de uma Marca Chinesa Tradicional Superar 3,459 Bilhões de Yuans?

Sou especialista da indústria de beleza da QuickOEM. Hoje vou destrinchar um exemplo de virada de uma marca chinesa tradicional — a Marubi. Muita gente ainda lembra dela pelos comerciais de TV de antigamente, mas os dados falam por si: a receita da Marubi em 2025 alcançou 3,459 bilhões de yuans, recorde histórico; a marca principal Marubi cresceu 23,94%; a categoria de cuidados para os olhos somou 834 milhões de yuans com margem bruta de 77,1%. O que impulsionou tudo isso não foi "marketing milagroso", mas uma barreira de ingrediente proprietário chamada Recombinant Dual Collagen 2.0.

📦【Estudo de Caso Vol.44】Marubi Red Pen Eye Cream (Recombinant Dual Collagen 2.0)

🏆 Dados do Produto (Receita / Crescimento / Status de Hero Product)

Primeiro os dados, depois a lógica:

• Receita do grupo: em 2025, a receita da Marubi atingiu 3,459 bilhões de yuans, alta de 16,48% ano a ano, a maior desde o IPO.
• Marca principal: a marca Marubi registrou 2,547 bilhões de yuans, alta de 23,94% ano a ano, sendo o motor central de crescimento; a marca PL Lianhuo somou 906 milhões de yuans (categoria de base).
• Categoria de olhos: receita de 834 milhões de yuans, alta de 21,04% ano a ano, margem bruta de 77,1% (+2,1 p.p.) — o creme para os olhos é a categoria de maior margem e maior mindshare da Marubi.
• Status de hero product: o Red Pen Eye Cream liderou o TOP 1 em 48 rankings de categoria ao longo do ano e se manteve na lista anual de mais vendidos; a Golden Needle Super Mask (Recombinant Collagen 2.0) estreou direto no TOP 1 de máscaras de aplicação do Douyin.
• Estrutura de canais: receita online de 3,059 bilhões de yuans, fatia de 88,56%, alta de 20,42% ano a ano, com self-broadcast (live própria) subindo 95% ano a ano.

Sinal-chave: o crescimento da Marubi em 2025 não veio de "empilhar novos produtos", mas da explosão concentrada de "um ingrediente + um hero product de creme para os olhos". Esse é exatamente o ponto central que vou destrinchar.

Visão de especialista (analista de dados): há um contraste no balanço da Marubi — o lucro líquido atribuível de 247 milhões de yuans caiu 27,6% ano a ano (despesa de vendas de 59,6%, alta), mas receita, margem bruta e a fatia da categoria de olhos subiram. Isso mostra que ela está "trocando alto investimento por mindshare de marca", com lucro sob pressão no curto prazo, mas apostando no longo prazo na categoria de olhos — previsível, de alta margem e alta recompra. Para OEM, o creme para os olhos é justamente a categoria premium: "dá para erguer barreira de fórmula e há espaço de margem".

🎯 Público-Alvo + Adequação ao Problema

• Público: pele madura/primeiros sinais de idade, 25-45 anos, mulheres urbanas com linhas finas, linhas de ressecamento e olheiras na área dos olhos, com destaque para o "público que dorme tarde".
• Problema central: a área dos olhos é a pele mais fina do rosto (cerca de 0,3-0,5 mm), de barreira fraca e que envelhece rápido — é o "primeiro rosto que mostra a idade".
• Recorte de mindshare: estreitar o "cuidado dos olhos" do conceito amplo e vago de "anti-rugas" para um cenário estreito, perceptível e verificável — anti-rugas da área dos olhos — e sustentá-lo com um novo ingrediente de narrativa científica: o "colágeno recombinante".

Localização para o mercado brasileiro: no Brasil, o mercado de dermocosméticos e anti-idade é dominado por gigantes como Natura e O Boticário, com forte apelo em "cosmética natural" e vendas diretas. O recorte de "hero product de creme para os olhos com narrativa de ingrediente científico" ainda tem espaço, especialmente no D2C (marca própria vendida online) e na tendência de anti-idade acessível — que dialoga com a busca crescente por eficácia com preço justo.

🔬 Leitura da Fórmula (O Que É, de Fato, o Recombinant Dual Collagen 2.0)

A base tecnológica da Marubi é o "Recombinant Dual Collagen" — que combina colágeno recombinante tipo III com outra proteína funcional recombinante para imitar a estrutura dupla da rede de colágeno da pele, sustentando as duas vias "suporte + reparação". A tecnologia recebeu a Medalha de Ouro de Invenção de Genebra em 2026, e a Marubi é a única marca chinesa a conquistar esse prêmio com colágeno duplo recombinante.

• Ingredientes de destaque: Recombinant Dual Collagen 2.0 (predomínio de colágeno tipo III), Pro-Xylane, niacinamida, hialuronato de sódio, peptídeos (classe Acetyl Hexapeptide-8).
• Nível de evidência: os claims de "firmeza, reparação" do colágeno recombinante têm estudo em humanos (nível B), um dos raros casos de ingrediente local em que a "narrativa científica realmente chega ao produto"; porém o claim de "anti-rugas" ainda exige avaliação de eficácia em humanos (exigência regulatória de notificação).
• Lógica da fórmula: creme para os olhos = "colágeno recombinante (suporte anti-rugas) + hialuronato de sódio (hidratação de preenchimento imediato) + peptídeos (suavização das linhas de expressão)" — três camadas, conforme o modelo "camada de ativos + camada de hidratação + camada de segurança" que costumo defender.
• Estimativa de custo: o custo do colágeno recombinante é maior que o de peptídeos comuns, mas a faixa de preço do creme para os olhos é alta (na casa das centenas de reais), e a margem cobre o investimento; no OEM, o custo da massa (bulk) por unidade pode ser contido na faixa de dezenas de reais, com margem viável.

📣 Estratégia de Marketing (Caminho de Seeding / Palavras-Chave)

1. Estratégia de hero product: cortar SKUs de cauda longa, focar no Red Pen Eye Cream + linha Golden Needle, concentrando orçamento e tráfego em um único nome "recontável".
2. Dupla roda prateleira + conteúdo: Tmall para operação precisa de hero product (liderando rankings de categoria), Douyin para "breakthrough de top broadcasters + conversão em self-broadcast", transformando tráfego público em crescimento de live própria (alta de 95% ano a ano).
3. Produto por canal: o offline vende itens exclusivos como "Collagen Firming Eye Cream" e "Energy Eye Oil", separando totalmente online e offline para proteger a tabela de preços (com a regra antifuga mais rígida da história).
4. Palavras-chave: "colágeno recombinante", "ação número um de creme para os olhos", "Medalha de Ouro de Invenção de Genebra", "apagar linhas finas" — traduzindo a base científica para a linguagem de seeding que o consumidor entende.

💡 Elementos Replicáveis pela QuickOEM

1. Apostar em um ingrediente proprietário: você não precisa desenvolver 13 proteínas recombinantes, mas deve escolher 1-2 ingredientes centrais com narrativa científica (ex.: colágeno recombinante, hexapeptídeo cíclico, Pro-Xylane) para criar a forte associação "ingrediente = marca".
2. Creme para os olhos é categoria previsível e de alta margem: categoria com 77% de margem bruta e, no OEM, MOQ amigável (creme/máscara para os olhos MOQ 500-1000 unidades), ideal para marcas novas entrarem com lotes pequenos.
3. Hero product > espalhar por todas as categorias: concentrar recursos em um único nome recontável (ex.: "XX Eye Cream") gera mais mindshare e momentum de ranking do que abrir 20 SKUs.
4. Produto por canal para proteger preço: separar produto viral online e produto exclusivo offline, com controle antifuga — disciplina de canal que marcas tradicionais ensinam melhor que as novas.

⚠️ Avisos de Risco

1. "Apagar rugas na hora" é sinal de alerta: anti-rugas na área dos olhos é variável lenta; desconfie de produtos que prometem "7 dias sem rugas" ou "preenchimento imediato". O efeito real do colágeno recombinante exige semanas de uso contínuo.
2. Colágeno recombinante ≠ colágeno humano: é "biomimético", não "idêntico". Não se deixe enganar pela narrativa literal de "repor colágeno"; o claim precisa passar por avaliação de eficácia em humanos conforme a regulamentação.
3. Alta margem ≠ alto lucro líquido: a queda do lucro líquido da Marubi mostra que "trocar tráfego por mindshare" é faca de dois gumes. Marcas novas não devem queimar tráfego às cegas; calcule a relação de custo antes de escalar.

📊 Referência de Execução OEM de Creme para os Olhos QuickOEM

📌 Resumo

A virada da Marubi é, na essência, o trio "ingrediente proprietário de colágeno duplo recombinante + hero product de creme para os olhos + produto por canal". Ela prova que, em um oceano vermelho saturado de ingredientes, um ingrediente com narrativa científica clara somado a uma categoria previsível de alta margem ainda sustenta a segunda curva de crescimento de uma marca tradicional.

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