Problemas reais do usuário

"a fábrica diz um mínimo de 1.000, mas eu só quero testar a água primeiro em pequenas quantidades.
"Qual é a diferença entre 500 e 5.000 unidades? E quanto ao risco de excesso de estoque?"

Estas são as duas perguntas que me fizeram mais frequentemente quando estava a falar com os fundadores da marca. Francamente, a lógica por trás do MOQ é mais complexa do que você pensa -- não é apenas uma questão quantitativa, é uma questão de tomada de decisão transversal entre a fase de marca x categoria de produção x capacidade de fábrica.

Antecedentes: Como surgiu o MOQ?

MOQ (quantidade mínima de ordem, menor quantidade mínima de ordem) é o limiar de fábrica com base nos seguintes custos:

  • Matéria-prima ordem mínima: Mais ativo ingrediente fabricante de matéria-prima MOQ é 5-25kg, lote aberto a custo fixo formulação
  • Perda de enchimento: o enchimento tem cerca de 3-8 por cento do desgaste do material, distribuído para menor o custo de mais peças
  • QC custo: processo completo de inspeção de qualidade necessária por lote, custo fixo não relacionado ao volume
  • Custo de arquivamento regulatório: registro de produto/arquivamento regulatório custa aproximadamente 1-30.000, com grandes diferenças em ações individuais

Assim, em termos de fábrica, a diferença entre 500 e 5.000 itens não é linear, é exponencial.

Resposta principal: estratégia de seleção de MOQ em três estágios

Fase 1: Período de validação de 0 a 1 (recomendação MOQ: 300 a 500)

Adequado: Primeira promoção, ainda testando a resposta do mercado, orçamento limitado

Corresponde ao tipo de fábrica:

  • Pequena e média fábrica de ODM
  • Fábrica de matérias-primas

Custo típico (por exemplo, 30 ml:

A chave é que as marcas que morrem durante o período de certificação muitas vezes morrem não a alto custo, mas em um backlog de 3.000 demurrages em armazéns.

Fase II: 1 a 10 Períodos de contingentamento (recomendação MOQ: 1000-3000)

Adequado: Ordem de repetição estável /, core SKU executar, iniciar loja de canais de distribuição

Alterações chave:

  • Materiais de embalagem z
  • Podem ser solicitadas actualizações de substituição de materiais (concentração ingrediente do núcleo superior)
  • A fábrica dará prioridade às suas ordens.

O erro mais comum nesta etapa é a operação simultânea de cinco SKUs cada para 1.000 itens - o resultado é que cada SKU está em uma área de alto custo durante o período de certificação, aproveitando fundos significativos e espaço de armazém.

"Já vi muitos donos de marcas dar oito singles de cada vez, e seis meses depois vou perguntar como limpar com a SKU." O que dizem os velhos amigos de negócios.

Boa prática: um monost núcleo, executar através de ordem repetida, em seguida, expandir.

Fase III: 10 a 100 períodos de escala (recomendação MOQ: 5000 +)

Adequabilidade: há um volume de vendas estável que precisa de padronização da cadeia de suprimentos para começar a considerar margens de lucro

Foco desta fase:

  • Contrato de encerramento em ano para o coprocessamento de matérias-primas
  • Promover a fábrica como enchimento de linha (reduzir o risco de poluição cruzada)
  • Criação de um sistema de gestão da qualidade (frequência da marca, retroactividade do lote)

Que se foda a posição correcta do MoQ

Antes de falar com a fábrica sobre MOQ, faça estas cinco coisas:

  • [ ] Identificar a sua própria fase: o período de certificação? Período de quantificação? Período de tamanho? Diferentes etapas de objetivos
  • [ ] Preparação de 2-3 fábrica para uma diferença de 50 por cento da categoria MOQ fábrica, não apenas uma
  • [ ] Pergunte o que está incluído: arquivamento regulatório, inspeção de qualidade, materiais de embalagem está incluído na cotação
  • [ ] Na entrega em prestações: 1.000 contratos com duas ordens de entrega (500 primeiro)
  • [ ] Preste atenção às condições de retorno: se os primeiros preços baixos vinculam o montante das ordens de retorno, caso contrário "concessão" pode ser um conjunto

Três pedestais comuns.

Poço 1: Pensa baixo MOQ = adequado para o arranque

Baixa fábrica MOQ não é necessariamente de má qualidade, mas note que alguns da baixa fábrica MOQ é alcançado pela versão pública padrão formulação + enchimento em lote. Seu "produto z" é provavelmente o mesmo formulação como uma dúzia de marcas, apenas mudando garrafas.

Método de identificação: Pergunte "This formulação é sua versão pública de formulação ou desenvolvimento exclusivo" e peça um certificado para a compra de matérias-primas.

Pipe 2: Só preço comparado ao custo unitário, ignorando custos ocultos

Custo real = custo unitário de saída + arquivamento regulatório + inspeção de qualidade + taxa de ferramentas de embalagem + logística + risco de retorno

Algumas citações de fábrica são baixas, mas:

  • Arquivamento regulatório precisa de mais 20 mil dólares.
  • Inspeção de qualidade, informe que você tem que fazê-lo sozinho.
  • A taxa de ferramentas de materiais de embalagem é toda sua.

Pit 3: Eu não sei que fase "MOQ" significa.

Algumas fábricas referem-se ao MOQ como a fase de amostragem (contrabando) e algumas referem-se a lotes de produção em massa, que são 10-20 vezes diferentes.

Pergunta correcta:

"Quantas de sua produção em massa são a menor ordem mínima? Quais são os custos da fase de amostragem?"

Fórmula de medição rápida do custo do OEM

Vamos ver se a sua ordem é razoável:

Outro Organizador

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Funções principais

  • Maquiagem OEM precisa ser publicado para combinar fábrica inteligência IA
  • Cosméticos contrato de fabricação / proteção da pele marca privada personalização serviço ODM
  • formulação Gerenciamento de P&D e rastreamento multi-versão
  • ingrediente Teste de conformidade (compliance regulamentar (EU / US FDA)/EU 1223/2009/FDA)
  • Conformidade regulamentar (FDA UE/EUA) Arquivamento regulatório de cosméticos totalmente monitorizado
  • Cadeia de abastecimento
  • Teste de conformidade da lei de publicidade
  • Z / patch para olhos / sérum / z toda a categoria

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