Key Facts · 2026-09-14
- A Natura foi fundada em 1969, em São Paulo, e hoje é parte da Natura &Co, grupo bilionário de beleza.
- Pioneira em beleza sustentável e na bioprospecção da Amazônia (buriti, murumuru, cupuaçu).
- Adquiriu a Avon e a The Body Shop (esta vendida ao grupo Aurelius em 2024); é certificada B Corp.
- Lição: propósito + venda direta (consultoras) criou um modelo de crescimento defensável.
1969
Fundação
B Corp
Certificação
Avon+TBS
Aquisições
2024
Venda TBS
De uma pequena empresa a um grupo global
A Natura nasceu em 1969, em São Paulo, com a convicção de que beleza e sustentabilidade podiam andar juntas. Ao longo das décadas virou a Natura &Co, controladora de um portfólio que já incluiu Avon e The Body Shop — esta última adquirida em 2017 e vendida ao grupo alemão Aurelius em 2024, num reposicionamento de portfólio. A receita combinada do grupo gira na casa de dezenas de bilhões de reais ao ano, com a Natura como a marca-âncora brasileira.
Por que o modelo funcionou
- Propósito: compromisso público com a Amazônia e ingredientes de origem vegetal rastreável.
- Venda direta: uma rede de consultoras levou a marca a todo o Brasil muito antes do e-commerce.
- B Corp: a certificação reforçou credibilidade de impacto social e ambiental.
A Natura transformou a biodiversidade brasileira em diferencial de marca — algo que fábricas OEM com acesso a insumos naturais podem replicar em escala.
Lições de OEM / private label para novas marcas
- Comece com uma história de ingrediente defensável (origem, rastreabilidade, benefício).
- Use um OEM que trabalhe com insumos botânicos e documente a cadeia — simplifica a alegação de 'natural'.
- Mantenha o canal ágil: feedback do consumidor deve chegar ao laboratório em semanas.
- Invista a margem em comunidade e propósito, o fosso real contra marcas de commodities.
O que não copiar cegamente
A Natura teve décadas e escala de distribuição que poucas marcas novas têm. Compense com nicho mais afiado, foco em canal DTC e um ciclo de feedback mais rápido do que tentar replicar o tamanho.
Frequently Asked Questions
Quando a Natura foi fundada e qual seu porte?
Fundada em 1969; hoje integra a Natura &Co, com receita na casa de dezenas de bilhões de reais ao ano.
Qual a lição de OEM da Natura?
Uma história de ingrediente defensável e cadeia rastreável vale mais que catálogo amplo — e é fabricável com OEM botânico.
A Natura é B Corp?
Sim, a Natura foi uma das primeiras grandes empresas de beleza a obter a certificação B Corp, reforçando seu propósito de impacto.
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