Реальные проблемы пользователей

"Завод говорит минимум 1000, но я просто хочу сначала проверить воду в небольших количествах.
"В чем разница между 500 и 5000 единиц? А как насчет риска затоваривания?

Это два вопроса, которые мне чаще всего задавали, когда я разговаривал с основателями бренда. Честно говоря, логика MOQ более сложна, чем вы думаете - это не просто количественная проблема, это сквозная проблема принятия решений между фазой производства бренда и производственными мощностями.

Справочная информация: Как появился MOQ?

MOQ (Minimum Order Quantity, наименьшее минимальное количество заказов) - это заводской порог, основанный на следующих затратах:

  • Минимальный заказ на сырье: самый активный производитель сырья MOQ ингредиент составляет 5-25 кг, открытая партия по фиксированной стоимости рецептура
  • Потери при заполнении: наполнение имеет около 3-8 процентов износа материала, распределенного по более низкой стоимости.
  • Стоимость QC: полный процесс проверки качества, требуемый для партии, фиксированная стоимость, не связанная с объемом
  • Регуляторная регистрация: стоимость регистрации продукта / нормативной подачи составляет около 1-30,000, с большими различиями в отдельных акциях.

Так что с точки зрения фабрики разница между 500 и 5000 товарами не линейная, а экспоненциальная.

Основной ответ: трехступенчатая стратегия выбора MOQ

Фаза 1: 0 - 1 период проверки (рекомендация MOQ: 300 - 500)

Подходящее: первое продвижение, все еще тестирование реакции рынка, ограниченный бюджет

Соответствует заводскому типу:

  • Малый и средний завод ODM
  • Завод по производству сырья

Типичные затраты (например, 30 мл):

Ключ в том, что бренды, которые умирают в период сертификации, часто умирают не по высокой цене, а в результате отставания в 3000 демурраг на складах.

Фаза II: периоды от 1 до 10 квот (рекомендация MOQ: 1000-3000)

Подходит: стабильный повторный заказ /, основной запуск SKU, запуск магазина каналов распределения

Ключевые изменения:

  • Упаковочные материалы z
  • Можно запросить замену материала (обновление концентрации ядра ингредиент)
  • Фабрика будет отдавать приоритет вашим заказам.

Наиболее распространенной ошибкой на данном этапе является одновременная эксплуатация пяти СКУ по 1000 наименований - в результате каждый СКУ находится в зоне повышенной стоимости в период сертификации, пользуясь значительными средствами и складскими помещениями.

Я видел, как слишком многие владельцы брендов дают по восемь синглов за раз, а затем через шесть месяцев я собираюсь спросить, как убираться с SKU. Что говорят старые друзья по бизнесу

Хорошая практика: одно ядро моноста, проходит через повторный порядок, затем расширяется.

Фаза III: 10-100 периодов шкалы (рекомендация MOQ: 5000 +)

Пригодность: существует стабильный объем продаж, который нуждается в стандартизации цепочки поставок, чтобы начать учитывать маржу прибыли.

Фокус этого этапа:

  • Годовой контракт на переработку сырья
  • Поощрять заводское заполнение линий (уменьшать риск перекрестного загрязнения)
  • Создание системы менеджмента качества (частота штемпеля, партия ретроактивная)

* Fuck Cecklist: Talk About MoQ's Right position*

Прежде чем говорить с фабрикой о MOQ, сделайте следующие пять вещей:

  • Определить свой этап: период сертификации? Количественный период? Период роста? Различные этапы целей
  • Подготовка 2-3 фабрики к 50-процентному отличию от фабрики категории MOQ, а не только одной
  • [] Спросите, что включено: нормативная регистрация, проверка качества, упаковочные материалы включены в котировки
  • [ ] Поставка в рассрочку: 1000 контрактов с двумя заказами на поставку (500 первых)
  • Обратите внимание на условия возврата: связывают ли первые низкие цены сумму ордеров на возврат, в противном случае «концессия» может быть установлена.

Три общих постамента.

Точка 1: Низкий MOQ = подходит для запуска

Завод с низким MOQ не обязательно низкого качества, но обратите внимание, что некоторые из заводов с низким MOQ достигаются стандартной публичной версией рецептура + пакетной начинкой. Ваш «продукт Z», вероятно, тот же рецептура, что и дюжина брендов, просто меняющих бутылки.

Идентификационный метод: спросите «это рецептура является вашей публичной версией рецептура или эксклюзивной разработкой» и попросите сертификат на покупку сырья.

Труба 2: Только цена по сравнению с удельной стоимостью, игнорируя скрытые затраты

Реальная стоимость = единичная стоимость выхода + нормативная подача + проверка качества + плата за инструментальное обеспечение упаковочных материалов + логистика + риск возврата

Некоторые заводские котировки низкие, но:

  • Нормативная регистрация требует дополнительных 20 000 долларов.
  • Проверка качества, сообщите, что вы должны сделать это самостоятельно.
  • Плата за упаковку материалов полностью ваша.

Яма 3: Я не знаю, что означает фаза «MOQ».

Некоторые заводы называют MOQ фазой отбора проб (контрабанда), а некоторые — серийным производством, которое в 10-20 раз отличается.

Правильный вопрос:

"Сколько из вашего массового производства является наименьшим минимальным заказом? Каковы затраты на выборочный этап?

Формула быстрого измерения затрат OEM

Давайте посмотрим, является ли ваш заказ разумным:

Другие организаторы

Эта статья опубликована QuickOEM Make-up OEM Smart Matching Platform. Больше знаний о макияже OEM, контрактное производство косметики, частная этикетка для защиты кожи, настройка макияжа доступны в Центре знаний. Если вам нужна консультация по OEM-контрактному производству, пожалуйста, свяжитесь с 1814805760 или отправьте свой запрос через онлайн-запрос на котирование.

Ключевые слова: QC, мелкий, косметический OEM минимальное количество заказа, выбор MOQ, OEM, макияжное контрактное производство, наименьший минимальный заказ, ODM, мелкосерийное контрактное производство, малый образец, стоимость OEM, нормативная подача, MOQ, 3 дома фабрика, знание макияжа OEM, нормативная подача руководство, нормативное соответствие (ЕС / США FDA), соответствие ингредиент, рецептура R & D

QuickOEM - это платформа QuickOEM для вертикальной оцифровки косметических услуг (известная как QuickOEM), ориентированная на OEM, контрактное производство косметики, частную этикетку кожи, косметику z, общебрендовые услуги по контрактному производству ODM. AI Smart соответствует заводу по производству контрактов на сертификацию 500+, предоставляя универсальный пакет от рецептура R & D до соответствия нормативным требованиям (EU / US FDA), охватывающий кожу, макияж, лист маска, сыворотка, патч для глаз, категорию, категорию и т. Д.

Основные функции

  • Макияж OEM должен быть опубликован, чтобы соответствовать заводскому ИИ
  • Контрактное производство косметики / защита кожи частная настройка этикетки ODM сервис
  • рецептура Управление НИОКР и многовариантное отслеживание
  • ингредиент Тест на соответствие нормативным требованиям (EU/US FDA)/EU 1223/2009/FDA
  • Соответствие нормативным требованиям (EU / US FDA) Регуляторная регистрация косметики полностью отслеживается
  • Сеть поставок
  • Тестирование соблюдения законодательства о рекламе
  • Z / патч для глаз / сыворотка / z вся категория

Пожалуйста, разрешите JavaScript использовать полную функциональность.

Немедленно войдите.

WhatsApp: +1 (646) 509-6134