Если ваше представление об уходе за волосами всё ещё сводится к «шампунь + кондиционер», эти цифры заставят пересмотреть подход. Кожа головы становится «вторым лицом» — точно так же, как десять лет назад уход за лицом вырос из «одного крема на всё» до сывороток, кремов для глаз и масок. Только сейчас это происходит быстрее, а потолок выше.
Цифры без маркетинговой пены
Пять цифр задают перелом, и ни одна из них не требует «прыжка веры»:
- Объём рынка. Рынок волос и кожи головы Китая (шампуни, кондиционеры, масла, сыворотки, маски) достиг ¥54,1 млрд (≈ US$7,6 млрд) в 2025 году, прогноз ¥58,3 млрд (≈ US$8,2 млрд) на 2026, +7,7% год к году. Прирост — не в «мытье», а в сыворотках и профессиональном восстановлении.
- Самый быстрый сегмент. Спрос на средства против выпадения волос достиг US$4,87 млрд (≈ ¥35 млрд), рост +22,3% год к году — быстрее всех остальных функциональных ниш (окрашивание, чувствительная кожа головы, детский уход — все 15%+). Классическая «перхоть» стагнирует на ~2%.
- Новые форматы. Сыворотки и спреи для кожи головы достигли US$8,93 млрд в мире в 2026 году, +17,8%. Скрабы и ночные спреи дают ~28% всего прироста — потребитель быстро принял «дробные шаги» ухода.
- Смена каналов. Доля онлайн-продаж впервые превысила 51%, обогнав офлайн-супермаркеты и салоны; лайв-коммерция дала ~34,7% онлайн-прироста. Контентная коммерция стала каналом холодного старта по умолчанию.
- Смена осознанности. Поиск «восстановление барьера кожи головы» вырос на +89% в 2025 году; доля мужчин достигла ~38%, впервые обогнав женщин по темпу роста. ~30% готовы платить на 30%+ больше за средства с церамидами и эктоином.
Про доказательность: цифры собраны из открытых отраслевых отчётов (глобальные и китайские исследования рынка). Определения «ухода за кожей головы» у агентств разнятся — трактуйте разбивку как ориентир, а +22,3% / +17,8% как устойчивый сигнал.
Что на самом деле хочет покупатель
Штамп — «шампунь от перхоти». Данные говорят иное: потребитель уже относится к коже головы как к коже — жирность, зуд, перхоть и поредение читаются как нарушение барьера и микробиома. Отсюда апгрейд: шампунь → очищение + успокоение; плюс сыворотки, ампулы, скрабы и пре-вош масла. Состав ушёл от силиконов и отдушек к кофеину, ниацинамиду, салициловой кислоте, церамидам, пантенолу, мадекассосиду, бисабололу — знакомым активам ухода за кожей.
В России и ЕАЭС это ложится на локальную специфику: сегмент «кожа головы» растёт у Faberlic и Natura Siberica, а бренды вроде Black Pearl и Librederm уже выводят сыворотки для кожи головы как премиальный нарратив. Покупатель конвертируется на прозрачности состава + проверяемой эффективности + блогере, похожем на него — а не на звёздной рекламе.
Три пути входа для OEM
Формула-правило: сначала противовоспалительная база (мадекассосид + пантенол + бисаболол), ключевой актив — в начале INCI-списка (кофеин на 15-й позиции — это декор, а не функция), и OCT вместо устаревшего пиритиона цинка. Грамотный OEM-производитель пропишет в контракте гарантии по удержанию актива и стабильности на 3/6 месяцев.
Границы регулирования
Заявления о коже головы — магнит для регуляторов, и линия различается по рынкам. В ЕАЭС действует ТР ТС 009/2011, регистрация через СГР (свидетельство о госрегистрации); заявления «от выпадения» требуют обоснования, а «рост новых волос / лечение облысения» — это лекарственная/медицинская зона, для косметики запрещено. Пиритион цинка (ZPT) в ЕС выводится из оборота (классификация CMR 1B) — переходите на пироктон оламин (OCT). Маркировка «Честный знак» (DataMatrix) обязательна при поставках на маркетплейсы WB и Ozon — закладывайте это в себестоимость ещё на этапе дизайна упаковки.
Если вы ищете OEM-производство косметики или частную марку, заложите трёхпутевую рамку, стартуйте с низким MOQ (500–1 000 единиц) и смотрите на повторные покупки, а не на всплеск запуска.
🔗 Готовы взять пробу формулы против выпадения или сыворотки для кожи головы? → https://www.quickoem.com/ru/contact