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美妆护肤案例库

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5 个案例(免费查看前5篇)

诗裴丝(Spes) · 护发/身体护理
抖音天猫京东小红书
全渠道年销售超20亿元,2026年Q1抖音洗护品牌TOP2,干发喷雾累计销量超1亿瓶,免洗洗发巾上市75天卖出43万片
规模成果
2018年品牌创立,2021年干发喷雾爆红出圈,2026年进入全渠道20亿体量
关键节点
2026年Q1单SPU(多肽蓬松洗发水)GMV达2500-5000万元,全渠道年GMV超20亿
GMV
2026年Q1重点渠道增速创新高,好评率和复购率比行业均值高出20个百分点
增长率

诗裴丝以"免洗清洁"切入传统洗护赛道缝隙,用干发喷雾单品累计卖出1亿瓶打开市场,再以多肽蓬松洗发水、免洗洗发巾构建头皮护理产品矩阵。核心壁垒在于"微导肽科技"突破淋洗型产品活性成分渗透难题+4万家线下终端渗透+20亿体量的品牌资产沉淀

头皮护理诗裴丝Spes免洗清洁干发喷雾微导肽洗护赛道产品矩阵OEM代工
花知晓(Flower Knows) · 彩妆/底妆/眼妆/唇妆
天猫抖音小红书TikTokAmazon
2025年营收17.26亿元,净利2.8亿元;2026年Q1营收6.75亿元,净利1.55亿元;天猫+抖音彩妆类目排名第5
规模成果
2016年品牌创立,2019年出海日本首站,2025年营收破17亿,2026年5月珀莱雅3.51亿控股51%
关键节点
2025年全年营收17.26亿元,海外营收突破2亿元(占比11.5%),海外同比增长超50%
GMV
2023-2025年营收和净利每年保持50%+增速,2026年Q1彩妆类目排名从第12提升至第5
增长率

花知晓以"少女心梦幻美学"差异化定位,用25+原创主题彩妆系列+极致视觉设计打开全球市场。海外售价达国内1.5-2倍仍供不应求,入驻美国Ulta Beauty、英国Boots、韩国Musinsa等主流渠道,成为中国彩妆出海标杆。珀莱雅3.51亿控股后进入集团化运营新阶段

花知晓Flower Knows国货彩妆出海少女心视觉设计珀莱雅OEM代工审美溢价
2025年卸妆业务销售收入超10亿元,连续5年天猫卸妆类目销售额第一,累计服务460万+用户,卸妆油累计销量760万瓶
规模成果
2016年品牌创立,2019年天猫旗舰店上线,2025年卸妆业务突破10亿,2026年品牌十周年
关键节点
2025年卸妆业务超10亿元,天猫大促渗透率超30%,品类渗透率超10%
GMV
连续5年天猫卸妆类目销售额第一,2025年双十一天猫卸妆类目销售额第一
增长率

逐本以"东方芳疗护肤品牌"为定位,用10年深耕卸妆油单品赛道,累计卖出760万瓶,连续5年天猫卸妆类目销售额第一。核心壁垒在于"以油养肤"配方理念+芳香疗愈体验+牵头制定行业标准,从市场领先者成长为行业标准制定者

逐本卸妆油以油养肤东方芳疗香养心智天猫第一李佳琦OEM代工品类深耕
蜜丝婷(Mistine) · 防晒
天猫抖音京东小红书
2026年H1天猫旗舰店月均GMV约1.2亿,抖音渠道月销超35万单,小红书相关笔记超18万篇
规模成果
泰国国民防晒品牌,2018年进入中国市场,2026年夏季品类爆发
关键节点
天猫+抖音双平台防晒喷雾品类TOP1
GMV
同比增长67%,防晒喷雾品类整体增长67%
增长率

蜜丝婷防晒喷雾以"泰国40℃高温验证"为定位,物化结合配方+3秒成膜技术+59-89元大众定价,占据防晒喷雾品类TOP1。核心壁垒在成膜剂技术和场景化叙事,OEM可复制要素在于配方路线选择和价格带定位

防晒喷雾蜜丝婷Mistine物化结合成膜技术夏季防晒OEM代工泰国品牌
左颜右色 · 男士护肤/洁面/精华
抖音天猫京东小红书
2026年H1抖音男士护肤品类TOP1,月销超25万单,天猫旗舰店月均GMV约6000万
规模成果
2019年品牌创立,2025年男士护肤赛道爆发后快速崛起
关键节点
男士护肤品类同比增长38%,品牌增速超120%
GMV
品牌GMV同比增长120%,远超品类平均38%
增长率

左颜右色精准切入男士护肤蓝海,以"专为男性肌肤设计"的差异化配方(pH5.5-6.5、强控油、哑光肤感、木质香型)+抖音内容营销,成为男士护肤赛道黑马。核心成功要素在于"不做女士配方的换包装版"的配方差异化和短视频内容驱动

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