Ключевые факты · 2026-09-27
- BDIH и NaTrue — базовые стандарты немецкоязычного рынка: немецкие сети и аптечные каналы чаще всего проверяют именно их, а не ECOCERT.
- ECOCERT и COSMOS доминируют во Франции и странах Южной Европы, поэтому для выхода на эти рынки они дают наибольшую отдачу.
- Слово «Bio» во Франции ограничено законом AGEC и правилами маркировки: без действующего сертификата его использовать нельзя.
- После Brexit Великобритания работает по своей системе — уведомление SCPN и локальное ответственное лицо.
- В Южной Корее проверяют веган-сертификацию, которую выдают несколько аккредитованных организаций, включая Vegan Society Korea.
- Сертификация поднимает минимальный объем заказа до 1 500–3 000 штук на SKU и добавляет от шести месяцев к сроку запуска.
- На рынке ЕАЭС сертификат натуральности не заменяет декларацию по ТР ЕАЭС 009/2011, но аптечные и beauty-каналы часто требуют его подтверждения.
Германия и Австрия: BDIH и NaTrue как входной билет на рынок
Немецкий рынок натуральной косметики — самый ёмкий в Европе, и требования там тоже самые подробные. Практический вывод: если вы планируете продажи в Германии и Австрии, начинать стоит с BDIH или NaTrue. Это стандарты, уже встроенные в процессы ретейла, поэтому на встрече с закупщиком не нужно объяснять, почему продукт считается натуральным.
ECOCERT в немецкоязычных странах известность заметно ниже, хотя стандарт формально признаётся. Если бюджет ограничен, выбирайте один стандарт под конкретный рынок, а не набор сертификатов на всякий случай.
- BDIH — немецкий стандарт натуральной косметики, широко представленный в ретейле Германии и Австрии.
- NaTrue — международный стандарт, который проще подключить к уже готовой рецептуре.
- ECOCERT — сильные позиции во Франции, но в немецкоязычных странах его знают хуже.
- Запрос покупателя обычно звучит так: на каком стандарте сделан продукт и есть ли действующая сертификация.
Франция и Южная Европа: ECOCERT и COSMOS плюс ловушка со словом Bio
На французском рынке работает та же логика, что и в Германии, но с другим набором стандартов: ECOCERT и COSMOS задают тон, а слово Bio превратилось в юридический термин. Из-за закона AGEC и правил маркировки его можно использовать только при подтверждённом сертификате, иначе бренд рискует претензией по недобросовестной конкуренции.
Для русского бренда это значит, что формулировки на упаковке нужно согласовывать до запуска производства: передел этикеток после отгрузки партии стоит денег и времени.
- Выбрать стандарт: COSMOS для премиального органического сегмента или Ecocert для более широкого доступа.
- Подготовить рецептуру под ограничения стандарта: допустимые консерванты и сырьё растительного происхождения.
- Подать заявку и пройти аудит производства, обычно от шести месяцев.
- Получить сертификат и номер, который указывают на упаковке вместе с названием стандарта.
- Проверить формулировки: без действующего сертификата слово «Bio» и близкие определения использовать нельзя.
Великобритания и Южная Корея: две разные логики проверки
Великобритания после Brexit работает по собственной системе: вместо европейских процедур используется уведомление SCPN, а ответственным лицом становится британская компания. Для русского бренда это отдельный юридический контур, который не перекрывается ни требованиями ЕАЭС, ни нормами ЕС.
Южная Корея проверяет другой атрибут — веган-статус. Сертификацию веганской косметики выдают несколько аккредитованных организаций, включая Vegan Society Korea, и корейские ритейлеры регулярно её проверяют.
- Великобритания: уведомление SCPN, местное ответственное лицо и отдельный пакет документов.
- Южная Корея: веган-сертификация аккредитованных организаций, включая Vegan Society Korea.
- Оба рынка требуют перевода этикетки — на английский или на корейский язык.
- Сертификация стоит отдельных денег и времени, поэтому выбирайте её под реальный план продаж, а не под амбиции.
Индонезия и Ближний Восток: халяль и состав
Для рынков Индонезии и стран Совета по сотрудничеству Персидского залива ключевой проверкой становится халяль-статус. В Индонезии это система BPJPH с подтверждением BPOM, в странах GCC — национальные требования, включая стандарты SASO. Проверяют не только состав, но и происхождение ингредиентов и наличие алкоголя.
Практический вывод: если линейка планируется сразу на несколько рынков, закладывайте сертификацию в план запуска. Переделывать рецептуру под халяль после того, как партия уже произведена, означает лишние расходы и потерю времени.
- Индонезия: BPOM и система BPJPH, обязательна этикетка на местном языке и халяль-статус.
- Страны GCC: национальные стандарты, включая SASO в Саудовской Аравии.
- Проверяют состав, источник сырья и отсутствие животных ингредиентов и алкоголя.
- Сертификацию нужно планировать заранее — аудит занимает месяцы.
Россия и ЕАЭС: как сертификат натуральности работает дома
На рынке ЕАЭС действуют свои правила: безопасность косметики подтверждается декларацией о соответствии по ТР ЕАЭС 009/2011, а производство — по ГОСТ ISO 22716. Органический сертификат здесь не отменяет эти процедуры, но работает как маркетинговый сигнал, особенно в аптечных и beauty-каналах, где натуральность — часть запроса покупателя.
Рациональный порядок такой: сначала закрыть легальность — декларация и надлежащая производственная практика, затем, если план продаж включает Европу или Корею, получить сертификат, который действительно спросят на встрече с закупщиком.
- Получить декларацию о соответствии по ТР ЕАЭС 009/2011 и подтверждение производства по ГОСТ ISO 22716.
- Определить целевые рынки и выбрать один профильный стандарт вместо нескольких.
- Подготовить документацию по сырью: происхождение и доля натуральных компонентов.
- Подать заявку на сертификацию и пройти аудит производства.
- Разместить на упаковке номер сертификата и название стандарта согласно требованиям стандарта.
Frequently Asked Questions
Подобрать стандарт сертификации под ваш рынок
Пришлите страны и категории — покажем, какой сертификат ожидают покупатели в каждой из них, и какой минимальный заказ это подразумевает.
Начать подбор