化粧品の最低ロットはカテゴリでここまで違う：2026年の相場と発注の考え方

最小ロットを決めているのは数量ではなく処方の有無

化粧品のOEMで提示される最小ロットは、工場の都合のように見えて、実際には処方の有無と包材の最小単位で決まります。既成処方をそのまま使える場合は在庫を分割して出荷できますが、処方を新たに開発する場合はロットをまとめて製造する必要があります。

また、化粧品は化粧品製造販売業許可を持つ事業者でなければ製造販売できません。日本国内でOEMを進める場合も、相場の比較と並行して、自社がどの立場で発注するのかを明確にしておく必要があります。

カテゴリ別：2026年の最小ロット相場

同じ化粧品でも、カテゴリによって必要数量は大きく変わります。以下の数値は、2026年時点の海外のOEM相場を日本向けに整理した目安です。あくまで相場であり、工場や処方によって前後します。

日本向けにOEMを依頼する場合も、基本的な考え方は変わりません。ただし、化粧品表示基準に沿って販売名と成分を確定させる必要があるため、表示設計が先に必要になります。

• 洗顔料・化粧水：500〜1,000本
• 美容液：1,000〜3,000本
• クリーム：1,000〜2,000本
• パック（シート状）：5,000〜10,000本
• ボディローション：1,000〜2,500本
• 日焼け止め：3,000〜5,000本
• エイジングケア：2,000〜4,000本
• COSMOS・NaTrueなどの認証対応：1,500〜3,000本

「50kg」の罠：重さで見積もられる最小ロット

最小ロットの比較で最も危険なのが、数量ではなく重さで見積もってくる工場です。同じ「最小ロット50kg」でも、容器の容量によって必要な本数は大きく変わります。容量を明示せずに比べると、単価とリスクの判断を誤ります。

見積もり依頼のときは、容量と容器の形を必ず添えて、本数に換算してもらうようにしましょう。次の換算例を見ると、同じ条件でも結果が逆転することが分かります。

1. 50mlの美容液なら、最小ロット50kgは約1,000本になる
2. 200mlのボディローションなら、最小ロット50kgは約250本になる
3. 同じ最小ロットでも、単価と在庫リスクが全く逆転する

同じ「50kg」でも、容器の容量によって必要な本数は全く違う。比較の単位は、つねに本数に換算してから選ぶ。

最小ロットを下げるための現実的な手段

数量を抑えたいときは、カテゴリを替える以外に方法があります。包材を在庫品から選ぶ、容量を揃える、処方を既成のものに寄せるといった判断で、最小ロットは下がりやすくなります。

一方で、配合を一新する場合はコストと時間がかかります。最初の数商品でブランドを確立させる段階では、既成処方を軸にして、主力商品だけを客製にする進め方がバランスが良いです。

• 包材を在庫品から選び、包装ロットの最小単位を下げる
• 容量をそろえ、包材の共通化で最小ロットを抑える
• 既成処方を土台にし、処方の差し替え部分だけを調整する
• 主力1品だけを客製処方にして、検証コストを集中させる

日本で化粧品をOEMに出すときの実務

最小ロットの交渉と並行して、薬機法上の体制づくりが必要です。化粧品を製造販売するには化粧品製造販売業許可を持つ事業者であることと、化粧品製造販売責任者の選任が前提になります。海外の工場に製造を任せる場合は、日本側の化粧品製造販売業許可者が外国製造業者届出を提出します。

医薬部外品として効能をうたう製品は化粧品と区分が変わるため、最小ロットの設定よりも先に表示設計が必要です。予算と数量の計画を立てる前に、どの効能で出すのかを決めておきましょう。

最小ロットは、売り方が決まってから決まる。品揃えの前に、誰が売るのかを明確にしておきたい。